裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出すための異次元ブログ。

今すぐ役に立つ人生戦略メモ

「価格で見るか、価値で見るか」今すぐ役に立つ人生戦略メモ100

貧乏人の共通点 SPINの法則 お金の話をするな ストーリーで差別化しろ 貧乏人は価格の話をする。成功したいなら絶対に価格の話をしてはいけない。価格の話ではなく、価値の話にする。 営業で使う「SPINの法則」 Situation(状況質問)…顧客の現状を理解する Pr…

「値段を上げるべき理由と4つの販売戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ99

買いたくなる商品の見せ方(権威性) 売りたいなら値段を高くしろ(プラセボ効果) 所有体験を与えろ 買物をするときに5%の人しか自分の頭で明確に判断して買っていない。95%は誰かの情報や意見に左右されている。権威性を使うと売れる。 パッケージで権威性をつ…

「起業にエジソンや発明はいらないクロス戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ98

Cross cost Cross community Cross creativity 営業利益が80%以下のものは絶対にやらない。通常で90%でやる。1円単位でコストにうるさい。広告をかけずに、勝手に売上が上がるビジネスをやる。 密集の経済性がある。セブンイレブンが近くにあるのは、集客コ…

「経営者が理解すべき2つのマネジメント論」今すぐ役に立つ人生戦略メモ97

方向性をぶらさないas isとto be 人を3つに分けるマネジメント 経営者は報酬をしっかりもらえ 経営者は従業員を理解するな 経営に情は入れるな マネジメント=効率性 as is(現状)とto be(理想の姿)の間にto do(行動)がある。as isとto doが分からないと、to d…

「社会人に必要な3つの働き方戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ96

○○だけでは一生下請け 売上を上げたいなら顧客を減らせ コミュニティなしで安定経営は不可能 スキルの前後をやる。動画編集だけでは生きていけない、工務店も工務スキルだけでは生きていけない。一貫してできないといけない。経営について学ぶ必要がある。 2…

「貧乏から抜け出す唯一の方法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ95

アメリカでの実験。50人の徒競走で毎日親と食事していた人は1歩前、小さい頃からスマホを持っていた人は1歩前、塾に通っていた人は1歩前…みんな一列にスタートしない。バラバラ。 人生は平等ではない。公平ではない。でもそれに文句を言っても何も始まらない…

「物が勝手に売れる自動化システムのPAM戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ94

損を感じる方が人は動く 物は勝手に売れる お金を集められる教育 すべて自動化にしたら楽になる。横断歩道の白線を踏むのは、大人になっても自動的にやる。トイレで的に当てようとする。お片づけしないが、バスケ型のごみ箱で片づける。 PAM戦略(Process Aut…

「利益を残し続ける価格戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ93

価格を上げなければビジネスはやっていけない 価格は納得できれば上げてもいい 供給を少なくしろ 価格の上げ方 共通認識の必要性 偽物があるから本物の価値が生まれる 業績が伸びている会社を調査すると、価格が高単価。価格が高いものは、勝手にいいものだ…

「潰れない企業のドーパミン戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ92

ビジネスセンスとは 収益を上げるドーパミン戦略 単価を上げるために不安を売っていますか? 成約数の構成 気回数を増やすためには無料でやれ マーケティング=心理学 ほとんどは買っているものよりは買わされているものが多い。コンビニで買っているのではな…

「市場をセグメントするリスクゼロの起業法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ91

リスクゼロの起業法 市場をしっかりセグメントしろ 「売り方」を間違えると絶対失敗する スキーム 美容院はコンビニより多いが、本当にレッドオーシャンか?市場をセグメント(切る)する。朝・夜・法人・個人…。 売り方を間違えると失敗する。コカ・コーラの…

「起業成功5つの法則とローンチファースト理論」今すぐ役に立つ人生戦略メモ90

1人に特化したサービスをつくれ とにかく市場に出せ 今1万人来たら、対応できますか? 新規顧客は捨てて既存顧客を見ろ クオリティマーケティングで勝負しろ データ人間になると事業は成功しない。データを取れば取るほど大手に近いサービス設計になる。まず…

「必ず相手の印象に残るSTM戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ89

ビジネスで最も重要な「STM」 商品をバカ売れさせた1つの工夫 「うどん屋のおばあちゃん」の重要な役割 差をつけたいなら○○をしろ 営業100人より1つのストーリー 100人に名前を知ってもらうことはマーケティングとは言えない。1人にストーリーを伝える。ビジ…

「資本主義社会の本質と情報社会を生き抜くサイクル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ88

令和の情報スピードに取り残されるな TVを捨てろ 情報に触れろ 情報主義社会を生き抜くサイクル ニューヨークタイムズの1日分の情報は、18世紀の人の一生分の情報に匹敵する。スマホ1台で1日で読む情報は、平安時代の人の一生分の情報。でも、脳のサイズは変…

「質問の仕方でわかる仕事ができない人の共通点」今すぐ役に立つ人生戦略メモ87

売上が高くても時給は変わらない 提案がない者に価値はつかない 内部施策を強化しろ 本気で成功したい人は良い喧嘩をする 賢い提案とは? マックの店員がお給料が低いのは、99.9%買う人を相手しているから。提案をしないから、価値がない。QBハウスが1,000円…

「時間を浪費しない1秒の価値を上げる成功思考法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ86

長時間労働は美徳ではなく、ムダ 動画研修で「コストゼロ教育」 40人の電話受付を1人にできた方法 マニュアルに例外は許さない 隙間時間を活用しない会社員はバカ 自分の「1秒の価値」を定義する 本を「読む」奴は非効率 テレビから学べることは何もない 誰…

「牛丼を5,000円で売るエンタメブランド戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ85

サーチイン時代に「生き残るための手法」 あなたでないとだめ状態がビジネスの勝ち目 500円の牛丼が5,000円で売れる理由 一杯のシャンパンでできるブランディング 美容院は髪を切る練習をしているから潰れる 今=サーチイン=クオリティマーケティング 昔=ウォ…

「分散社会の中のユニーク戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ84

興味を持たせる施策(CV1) アイコンは人を置くべき プロフィールは箇条書き プロフィールは①趣味・職業・地域など②メリット(子育て解決方法)日々発信③自分の挑戦中のこと④発見や興味タグなど フィードは日常の綺麗さ SNSでの発信は4項目のみ(CV2) Knowledge(…

「分散社会の中のユニーク戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ83

Paid media…企業から個人へ Google/Facebook…個人から個人へ 個人が情報を発信する時代の理由 Adリテラシーの向上…広告に溢れてしまい広告に免疫ができてしまった。 プラットフォームの向上…個人がコストをかけずに本音を発信できるようになった。 過剰供給…

「分析がすべてを変える Analytics Skill」今すぐ役に立つ人生戦略メモ82

ロジックツリーシンキング Where…どこに本質的な問題があるのか Why…問題発生している理由 How…どのような解決策があるか システム会社の社長に「経営不振の原因を言ってください」「売上が伸びないから」は、原因ではない。 売上の要素分解 a.新規売上=ア…

「魚ではなく魚の釣り方を Creativity Structure2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ81

あなたは、本を読むべきだと思いますか?読まないべきだと思いますか? Conclusion(結論)…本を読まない方がいい。 Reason(理由)…時間・場所・インプットの質。 Example(事例)…1.5倍速・隙間時間・視覚聴覚習得 Conclusion(結論)…本を読まない方がいい。 カフ…

「魚ではなく魚の釣り方を Creativity Structure」今すぐ役に立つ人生戦略メモ80

思考法を劇的に変えるCreativity Structure 人の数倍の速度で解決策のヒントや会議の議論ができるようになる。 コンテンツなどの考える速度や精度がダントツに上がる。 相手に何が問題なのかを伝えるコンサルとしてのスキルがつく。 管理職であればスタッフ…

「相手を動かす絶対必要な最重要プレゼンスキル2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ79

プレゼン資料のポイント a.1スライド1メッセージ b.Agenda(目次)とアンカーフォロー(左上に現在の目次を入れておく)を先につくると1時間の作業が10分で終わる。途中にブリッジスライド(前目次のうち今どこかで、他のを薄字にしてそこだけ濃くする。枚数は増…

「相手を動かす絶対必要な最重要プレゼンスキル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ78

アイデアに価値はなく、アイデアを世に伝えた人に価値がつく。電球を開発したのはジョセフスワンだが、世に広めたのはエジソン。プレゼンスキルがあった。 浜崎あゆみは生まれない。海外の情報を日本でパイプ役で伝えてアイコンになったが、今はYouTubeで世…

「今すぐに利益構造からキャッシュを作るSales Skill2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ77

ビジネスを学ぶときの「不」…金額が高い・スマホがいい・具体例がない・内容が難しい・続かない・つまらない シンデレラのストーリーは長いのに覚えていて、昨日食べたランチは覚えていない。 「不」から始まるストーリーをつくる。「自分もサラリーマンのと…

「今すぐに利益構造からキャッシュを作るSales Skill」今すぐ役に立つ人生戦略メモ76

スタバのコーヒーより高くコーヒーを売れる。 ブログ等オンラインで多くの申込獲得ができる。 店舗での差別化によるリピートを増やせる。 コンサルとして他社のアドバイス業務ができる。 全国一で売上を上げたマクドナルドのスタッフの時給は1,000円。価値と…

「なぜあなたは昨日コンビニに行った?」今すぐ役に立つ人生戦略メモ75

洞察力(insight)を持たないと経営はできない。 「安くなる」と言っても「もっといい商品ないのか」「手間はかからないのか」「これが一番ベストか」など疑うことがストレスに感じる。「損をしたくない」ので動かない。 顧客が何を求めているのかを知らないと…

「コスト構造から戦略をたてる経営会計能力2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ74

利益を最大化するための規模戦略 規模がないのに規模を取ろうとしないこと。 規模とは市場規模ではなく利益規模である。 個人で保険の営業をすれば年収3千万円になるが、保険の代理店になれば年商1億円でも利益1千万円になる。1人でやったら儲かることはたく…

「コスト構造から戦略をたてる経営会計能力」今すぐ役に立つ人生戦略メモ73

寿司は魚の切り身を少量ご飯の上に乗せたもの。ラーメンは仕込みに時間がかかる。しかし寿司が高い。 利益とは、そもそも何か? SPA=一購買あたりの売上…10,000円 CPA=一購買あたりのコスト…12,000円 PPA=一購買あたりの利益…-2,000円 マイナスになって…

「価値提供フレームワーク」今すぐ役に立つ人生戦略メモ72

Market Proposition…どこのマーケットに対して価値を当てるのか。マーケットスイッチの実践。 Customer Value Proposition…お客様のどのような不に対して価値を提供しているのか。あなたの顧客は何を求めているのか。顧客施策と提供価値が合うところがビジネ…

「商品を変えずに価値を上げるプロモーション戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ71

明日から稼ぐ生き抜くスキルは大事だが、学べない。企業にいるかぎりは仕組みで稼いでいるから分からない。地に足をつけて今すぐ使えるスキルがなくて起業して困る。 商品を変えずに価値を生み出す方法(続き) 1.Time(時間) 2.Name(名前) 3.Place(場所) 4.Peo…