裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗と挫折から抜け出す異次元ブログ。

今すぐ役に立つ人生戦略メモ

「欲をコントロールする 8 LIFE FOECE」今すぐ役に立つ人生戦略メモ69

人間は感情で行動(消費)を起こす。 8 LIFE FORCE(生まれた瞬間にあるもの=優先度が高い) 死にたくない。充実した人生を歩みたい。 空腹や飢えを避けたい。 損したくない。安全でいたい。 異性に愛されたい。性的欲求を満たしたい。 不快を避けたい。不自由で…

「無意識に売り込むセールス法2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ68

Emotion Marketing「プレステ4が欲しい」 a.感動値…プレステ4の最新バージョン b.期待値…プレステ4をプレゼント c.減減値…プレステ1をプレゼント 感動とは、期待値とのギャップのこと。 1日で広告に触れる回数は、2,000回。無意識的に見ているから分からない…

「無意識に売り込むセールス法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ67

8割のお客様は、無意識に来客している。だから、無意識を操れないと倒産する。 イメージするときに、人は無意識に目を閉じる。人は、1つのことしかできない。今、意識して呼吸していない。人間の動作の8割は、無意識動作。呼吸するように、購買も無意識に行…

「失敗しないコミュニティ戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ66

伝え方の基本構成=Tell You If You Need Tell…「つかみを決める」(ということで)「テーマを決める」 You…「読者の得」(知るとあなたは)「結論」(結論から言うと) If…「経験」(私も)「3つの証拠」 You…「結論」(なので)「読者の得」 Need…「誘導」(もし) Tell…

「失敗しないコミュニティ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ65

20世紀の企業寿命は70年。21世紀の企業寿命は7年。時代は変わっていく中で、企業の生き残りは大変。起業は簡単だが。 変化に疲れずに、乗り遅れずに、生き続けるにはコミュニティをつくること。Push(来てください)ではなくPull(来る)。 既存マーケティング……

「絶対に負けない無広告戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ64

カリギュラ効果(BB Effectiveness) 過激な映画が事件と相まって、ボストンだけで公開禁止になった。すると、その後ボストンで一番観られる映画になった。「やるな」と言われるとやりたくなる。 a.「今すぐお申し込みください!」 b.「他のサイトも検討してみ…

「絶対に負けない無広告戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ63

それぞれの紅茶はいくらか?アンケート a.とっても美味しい紅茶…500円 b.当店一番人気(1日10杯限定)ミシュランシェフ厳選・稀少高級発酵茶葉Luxury English Tea…1,200円 差別化(他社ではなく自社を選ばせるために)4P戦略 Product…商品を改善する(お金がかか…

「勝ち続けられる価格戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ62

多く売るための値下げを、「価格の弾力性」と言う。しかしこれが通用しない時代になっている。ガリガリ君を60円から70円に値上げしたが、販売数に変化はなかった。 なぜ、うちに来ているのか?で「なんとなく」なら経営失格。「低価格」ならほぼ失格。「特異…

「本当のニーズを見つけ出すニーズ発見法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ61

いつも3つの間違いがある。1つでも間違うと事業が成立しない。ターゲットとニーズとコミュニケーション。つまり、人違い・勘違い・売り間違い。 人違い…花を買うのは、花が好きな人でしょうか? 勘違い…スタバはマックに味で負けた。 売り間違い…「創業○年」…

「おばあちゃんでもわかるマーケティング戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ60

マーケティングの目的は、営業を減らすこと。ブランディングの目的は、マーケティングを減らすこと。 利益が出たら、とにかくマーケティング費に変える。最高のパフォーマンスは、最高の戦略から。 VALUE(価値)が生まれるのは、Wants(これをしに行く)とNeeds…

「おばあちゃんでもわかる店舗ビジネスマニュアル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ59

ビジネスマネジメント Process manual Story telling Dynamic price Cross cost-cut Retention flow Process manual プロセスを書き出し プロセスの改善 自動化の導入 EECDの導入 外部チェック Cash make…コンテンツ制作・営業活動・仕組みづくり・投資活動 …

「失敗が不可能のスタートアップ戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ58

購買 バンドワゴンとスノップ&ウェブレン ブランディング戦略 バンドワゴン効果(みんなに選ばれる)…人気なもの/不人気なもの スノップ効果…稀少なもの/稀少でないもの ウェブレン効果(買う人を少なくする)…高級品/一級品 ご当地限定品…信州限定(スノップ効果…

「失敗が不可能のスタートアップ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ57

検索 関心を持たれた後で検索される。そのときに自社サイトを比較しているページを自分でつくってしまう。 比較 比較されたときに自分のメッセージを集約できる。 検討 Information Break-up(情報分散) Community(PH方式) USP(Unique Selling Proposition) …

「SNSを伸ばすフレームワーク化」今すぐ役に立つ人生戦略メモ56

原宿にデートに行く場合、Walk in(歩いて入る)は一昔前。検索してSearch inの時代。もっと言えば、Googleなどが提案したところにSuggest inをしている。 オンライン上にあるデータは、90%が過去2年分のもの。SEOでは対応できない。 情報で溢れている時代だか…

「知っていると得する節税戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ55

合計34.5万円が税金で引かれるので、半分(70万円-34.5万円)くらいしか残らない。香港なら5.8万円しか引かれないので、6倍の差が出る。 販売活動や営業活動が日本にある場合は、日本での課税対象となり消費税や法人税が発生する。消費税は必ずかかるが、利益…

「知っていると得する節税戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ54

最短でお金持ちになる道はRIMで、それを飛ばして成功はできない。RIMからKIMに行くときに、お金について知らないとダメ。 1億円を売り上げると、消費税がかかる。 利益には、法人税・住民税・社会保険料がかかる。 配当には、キャピタルゲイン税がかかる。 …

「ブランディング戦略で正しくファンを育てる」今すぐ役に立つ人生戦略メモ53

いい商品をつくろうとせずに、まずはいいブランドをつくるべき。 Brand Strategy→Brand Evaluation→Value Premium ブランディング戦略=CSに対して自社の強みに対する共通認識を与えること 「価格競争に巻き込まれない」「長期集客につながる」「高利益率にな…

「お客様を誘導するカスタマーリーディング」今すぐ役に立つ人生戦略メモ52

Customer Leading=お客様を誘導する技術 経営テクニック集 お客様の言動データは完全無視 お客様の行動データは完全尊重 ストーリーを売る経営をする ストーリーを魅せる施策をつくる お客様は最高に理解不能であり思考停止である。 まったく効果が同じなの…

「売上爆上げのコンテンツ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ51

金銭的成功への一番の近道とは? 投資 労働 起業 ○ 毎月30万円の給料=毎月30万円 毎月30万円の収益=1,800万円 事業の2種類 オペレーションビジネス(OB) オートメーションビジネス(AB)=コンテンツ コンテンツは、安定的な経営を生み出す。目的は読まれるため…

「課題細分化のロジカルツリー戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ50

ビジネスホテルで、ベッドの排除・部屋飲みの付加・スペースの増加・料理の付加で成功しているホテルグリーンコアがある。 相関性シンキング…現状分析ではなく新しい施設や戦略をつくるフレームワーク。競合との差別化や自身の価値をあげるため。 売上と顧客…

「課題細分化のロジカルツリー戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ49

「売上が上がらない」 「リピーターが増えない」 「CS満足度が上がらない」 ミーティングは決まったことをシェアする場所。月にミーティングは10分だけ。 ロジックツリーシンキング どこに本質的な問題があるのか(Where) 問題発生している理由(Why) どんな解…

「8つの欲をコントロールする」今すぐ役に立つ人生戦略メモ48

「この講義の内容がテストに出るから」より「この講義を聞いた後に他の人に伝えてね」の方が、24%点数が高かった。アウトプットするからこそ、理解が高まる。 行動の自動誘導プロセスの仕組み =PAM(Process Automation Mechanism) 外的刺激なしに自主的行動…

「つい購買したくなる店舗ビジネスマニュアル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ47

カフェを起業するときのフレームワーク Attention Interesting Search Compare Examination Action Share Examination(検討) Information Break-up(情報分散) Community(Point Hide方式) Unique Selling Proposition 人は、20分後には42%忘れる。2時間後には…

「物の質より人の行動を分析する最新集客戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ46

カスタマーアクションの把握で、ジャムの購入率が上がる a.24種類…購入率3% b.6種類…購入率30% カスタマーとは? 顧客=朝食にパンを食べる人 非顧客=パン以外を食べる人 断固たる非顧客=朝食を食べない人 キーポイントは、非顧客への施策 a.品揃えをよく…

「脳科学×行動科学で収益爆増の3ルール」今すぐ役に立つ人生戦略メモ45

「購入数(機会数×成約率)」×「購買単価(購買回数)」=「収益」の脳科学施策 点検商法で機会数を上げる 不安施策での単価維持&向上 リテンション施策を行う 不安をつくるプロセスで営業なしで成約率向上 a.オーガニックレストラン(試食でQRコードから動画) b.…

「驚きの脳科学戦略と顧客の購買心理」今すぐ役に立つ人生戦略メモ44

Brain Science「君は、操る力を持っているか?」 買ってはみたけれども、一度も使っていないものはありませんか? 「衝動買い」は、買わされているのか?買っているのか? 現代社会のほとんどの購買は、誰かに左右されて買っているだけ。なぜなら、すべてな…

「お金が残る3つの魔法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ43

「収入」-「(経費)控除」=「所得」 「控除」=個人々々の生活環境の違いを公平に反映させるために存在している。 収入はいくらあっても税金はかからない。控除を引いた額に、税金はかかる。子どもの人数の違いなどがあるから、控除額は人によって違う。 税…

「フォロワーを知人に変えるSNS発信のコツ2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ42

自分のキャラクターを明確につくり、絶対にぶれないこと。 a.自分が何をどうしたいのか(Goal) b.それにはどんな人たちが必要なのか(People) c.その人たちが寄ってくるキャラは(Bridge) 「なりたい自分」「なれそうな自分」「なるべき自分」が集約されたのが…

「フォロワーを知人に変えるSNS発信のコツ」今すぐ役に立つ人生戦略メモ41

今の時代は、リスクがない起業が可能。起業はファン1,000人行くまでは絶対にすべきではない。集めたらどんな事業をやろうとしても絶対にうまくいく。 ×Walk-in ○Search-in 世界中のWEBページの数=130兆ページ 情報の99.9%は届かない。「届かない」のは、リ…

「起業の必須スキルーーービジネスセンスとは」今すぐ役に立つ人生戦略メモ40

これがないと100%勝てない「ビジネスセンス」の習得をする。 センスがないと、具体的な施策に落とし込むのが難しい。営業・広告・MKT・経営・講演。 センス=感覚 センスがない=感覚刺激スキルがない 感覚刺激スキル=見えないものを見せるスキル 「ゾウさん」…