2022-08-20 「商品を変えずに価値を上げるプロモーション戦略２」今すぐ役に立つ人生戦略メモ71 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 明日から稼ぐ生き抜くスキルは大事だが、学べない。企業にいるかぎりは仕組みで稼いでいるから分からない。地に足をつけて今すぐ使えるスキルがなくて起業して困る。 商品を変えずに価値を生み出す方法(続き) 1.Time(時間) 2.Name(名前) 3.Place(場所) 4.People(人)…売るべき人を変えるか絞る、または売る側の思考を変える。趣味・性格・年代・性別・所得・外見・人間関係・仕事などお客様のプロフィールを書いて考える。それに対して「逆転の法則」(逆を考える)で視野を広げる。 5.Campaign(キャンペーン) MYTシンキング…自己中にならないために、Meの考え・Youの考え・Theyの考えを考える。 「今の時代、本なんて売れない」という人に話す場合。それぞれの関係を考えると新しい認知ができる。 a.本と所得…本を読む人の方が所得が高いことを認知させると、所得を上げたい人に対しての打ち出しができる。 b.本と人間関係 c.本と生活 d.本と健康…読書習慣がある人は脳を若返らせることやストレスが減るという研究結果を打ち出す。 文房具屋さんが潰れない理由は？商店街の靴屋さんが潰れない理由は？街の電気屋さんが潰れない理由は？ To BかTo Cかを、変える。布団屋さんは、葬式屋・結婚式場・スポーツクラブとの連携を行った。レンタル収益が圧倒的に増えた。 事業者であればどういった戦略をとるか？ 時間軸思考 提携企業の模索 価格や課金方法の見直し To B向け営業 富士フィルムは、10年間でフィルム事業は10分の1程度。事業は時代の流れで変わっていく。ピポットで変化をしていくことが大切。 商品を変えずに価値を生み出す方法(続き) 5.Campaign(キャンペーン)…50％オフより、2人に1人が無料の方が集客効果がある。 無料の魔術 a.コーヒー680円＋トースト無料 b.コーヒー400円＋トースト280円 圧倒的にaの方が効果がある。「モーニングセット」とするより、「無料」とする。 熊本県のくまモンは著作権を無料にしているから、露出が激しい。東京都のキャラクターは、誰も知らない。 「ブラックジャックによろしく」は、キャラクターに著作権をかけていない。YouTubeに楽曲を掲載するのは、ライブに呼ぶため。 無料脱毛・無料増毛・無料工場見学・無料カウンセリング・無料期間・無料バリスタ教室・無料ピザ教室など。 無料で認知を広げるのは、ビジネスの基本。そこから価値を体験してもらい二次的利益に繋げていく。ブラックボックスは買われない。 1.負けパターン…有料で価値を伝える→認知や集客が小さい→営業が必要で売上が上がらず、コストがかかり利益が小さい。 2.勝ちパターン…無料で価値を伝える→認知や集客が大きい→結果的に利益が上がりスピードも早く、価格勝負にならない。 まとめ まずは360°分析で自身の顧客イメージを書き出す。 次に逆転の考え方、またMYTシンキングで各視点から物事を考える。 幅広く提携や収益構造を考える。 時代の流れによって、売る側の状況も考え直してみる。 無料という表示をうまく利用して認知を拡大させる。 ブラックボックスは買われないということを理解する。 商品を変えずに価値を生み出す方法 価格勝負をしない方法 固定的なファンをつける方法 集客に加速をつける方法 事業の分析から修正をする思考法