2022-08-27 「相手を動かす絶対必要な最重要プレゼンスキル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ78 今すぐ役に立つ人生戦略メモ アイデアに価値はなく、アイデアを世に伝えた人に価値がつく。電球を開発したのはジョセフスワンだが、世に広めたのはエジソン。プレゼンスキルがあった。 浜崎あゆみは生まれない。海外の情報を日本でパイプ役で伝えてアイコンになったが、今はYouTubeで世界トップを見ることができる。 プレゼンの目的＝動かすこと。 サービスを理解してもらい、「契約の締結」「決裁者の承認」「サービス販売」すること。 明日プレゼンを社長にするなら、何から始めるか。資料準備ではない。目的を明確に聞き手を理解し、どのようにリードするのか。 プレゼンの目的(5W1H) What＝テーマは何？…何について聞きたいの？ Why＝どういう経緯？…なぜそれを聞きたいの？ How＝どのように？…1対1 or セミナー型？ Whom＝誰に？…特に重要な聞き手は誰？ When/Where＝いつ？…いつどこでそれをやるの？ メンバーにプレゼンをしても、決裁権がないから売れない。メンバーが楽になることをプレゼンする。作業の効率化や面倒な手間が削除されること。 中間色にプレゼンをする場合は、短期的な効果や売上事例など。社長にプレゼンをする場合は、長期的に生き残る戦略やコスト削減など。 Whomごとに目的を変える。 プレゼンをする前に絶対に押さえるべき事項 a.キーパーソンの役職…これにより変わる。 b.趣味や興味…これを例え話に活用する。 c.責任…これによって提案内容は変わる。 d.期待…結局は個人ベネフィットが重要。 e.時間 f.場所 g.場合 h.ゴール i.ポイント…これ以外はすべてAppendix j.想定Q…料金・条件・契約時間はすべてAppendix 詳しくは最後のAppendexに入れる。 論理より感情。論動ではなく、感動。 感動＝視覚的＋聴覚的 視覚的＝資料内容・動作や表情 聴覚的＝会話構成・トークスキル