「相手を動かす絶対必要な最重要プレゼンスキル２」今すぐ役に立つ人生戦略メモ79

• プレゼン資料のポイント

　a.1スライド1メッセージ

　b.Agenda(目次)とアンカーフォロー(左上に現在の目次を入れておく)を先につくると1時間の作業が10分で終わる。途中にブリッジスライド(前目次のうち今どこかで、他のを薄字にしてそこだけ濃くする。枚数は増えるがOK)をかませる。

　c.セミナー用と提出用は分ける必要ある。読む文はクライアントには見せず、分かりやすい図だけ表示させる。

　d.タイトルではなくメッセージを記載する。「売上の推移」ではなく「売上は30％増加」とする。または文章ではなく、箇条書きにして伝える。

• 動作と表情

1. アイコンタクト…1人あたり1～2秒にする。頷く人ばかりにしない。
2. スクリーンを見ない…常に次のページを考える。それくらい練習もする。
3. 動きをつける…人間の本能で身振り手振りをつける。人は動いているものを見る。

• 会話構成…人の集中力は30分しか持たない。

1. ソリューションファースト…機能ではなく、解決。「オンラインでの設立手順をご説明します」ではなく、「設立費用が30％も短縮できます」
2. CRECでの会話構造…結論・理由・証拠・結論。X個の証拠があり、次の証拠も同じ結論を裏づける可能性は、3個で80％となる。

• トークスキル

1. アテンションフレーズを活用する。「これがないと絶対無理です」「これが一番重要です」と面白いことを言うという前置きを入れる。前置き10秒・結論5秒・根拠3点10秒。
2. ヒゲ言葉をなくす。「あの～」「えっと～」「はい」はリハーサルでなくすしかない。
3. インタラクティブブレゼンテーション(ソクラテス戦略)で、意見を直接主張せず、質問の中に紛れ込ませる。「顔よりもスタイル優先？」「そうですね」「顔はどうでもいい？」「顔も大事ですけどね」「じゃあ、○○ちゃん」