「分散社会の中のユニーク戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ83

• Paid media…企業から個人へ
• Google/Facebook…個人から個人へ

• 個人が情報を発信する時代の理由

1. Adリテラシーの向上…広告に溢れてしまい広告に免疫ができてしまった。
2. プラットフォームの向上…個人がコストをかけずに本音を発信できるようになった。
3. 過剰供給時代の旗振り…物に溢れすぎて購買時のアドバイザーが必要になった。

• コンテンツに価値を持つ時代ではなく、コンテンツを使って行う体験に価値がある時代になった。昔はファッション雑誌を読んでいたが、今はそれを購入するようになった。

• フォロワーの行動を同デザインしたいのか？

　a.採用…職場の雰囲気を主に発信していくべき。

　b.集客…職場以外での人間味を発信していくべき。

• 時代が求めているもの

1. Adリテラシーの向上→広告ではなく感想
2. プラットフォームの向上→プルで情報取得
3. 過剰供給時代の旗振り→情報をまとめたい

• B to Cではなく、Me to You

• 2つの集客

　a.美容情報を発信すれば人が集まり、実際に自分の美容院にも来店する。→NG

　b.美容情報を発信すれば人が集まり、キャラを発信すれば関係が深まり、実際にどこにでも会いに来る。→OK

• 情報取得動向の理解

　a.Google…意識的情報取得＝興味あり→ブログ/HPに誘導→SNS誘導(長いコンテンツでも求められる)

　b.SNS…無意識的情報取得＝興味なし→SNS誘導→ブログ/HPに誘導(長いコンテンツでは見られない)

• SNSでの情報発信の基礎＝短縮情報×無広告×人間味
• 現代人の集中力は、2019年は12秒、2020年は8秒。昔は15秒だった。

• SNSでの大きな指標目標

1. 関係Engaging
2. 誘導Leading
3. 購入Closing

• SNSでの指標目標の細分化

1. 探索Exploration(2へ向かってCV1…拡散やタグなどでの露出)
2. 発見Discovery(3へ向かってCV2…発見してフォローされる)
3. 共感Empathy(4へ向かってCV3…発信に反応してくれる)
4. 参加Participating(5へ向かってCV4…誘導に参加してくれる)
5. 拡散Share(参加後に拡散や紹介)

• マイクロコンバージョンを引くことで、課題ポジションが明確化する。
• 浅い認知状態のときは興味を持たせることが優先。アカウントの構築をする。