「値段を上げるべき理由と4つの販売戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ99

1. 買いたくなる商品の見せ方(権威性)
2. 売りたいなら値段を高くしろ(プラセボ効果)
3. 所有体験を与えろ

• 買物をするときに5%の人しか自分の頭で明確に判断して買っていない。95%は誰かの情報や意見に左右されている。権威性を使うと売れる。
• パッケージで権威性をつける。「ドクターシーラボ」「100人の歯医者が選ぶ歯磨き」で、実際に1万人のうち100人しか推奨していないのは小さく書く。
• 安くするより高くするから売れる。安くすればするほど商品の効果は薄れて、高くすればするほど商品の効果は上がる。ミートボールを高級店で出す。アスピリンが2種類あって、高い方が効果を感じる。プラセボ効果。
• Amazonでは商品詳細ではんくレビューや星の数を読む。人はシンプルな情報を欲しがっている。権威性をつけたり分かりやすいシンプルな表記にする。
• 一度所有した人は価値を感じる。一度も所有したことがない人は価値を感じない。所有させれば価値を感じる。商品を1週間使っていいとすると、逆に売れる。無料体験や無料期間が大切。
• アメとムチ戦略で好意を売る。