裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出す異次元ブログ。

「潰れない企業のドーパミン戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ92

  1. ビジネスセンスとは
  2. 収益を上げるドーパミン戦略
  3. 単価を上げるために不安を売っていますか?
  4. 成約数の構成
  5. 気回数を増やすためには無料でやれ
  6. マーケティング=心理学

 

  • ほとんどは買っているものよりは買わされているものが多い。コンビニで買っているのではなく、買わされている。戦略にハマっている。お土産品も、地元に売っていたら絶対に買わない。買わされている。

 

  • ビジネスセンス=どれだけ買わせるのが上手か
  • ビジネスセンス=どれだけ収益を上げているか
  • 収益=成約数×単価
  • 成約数=機会数×勝率

 

  • 売っているものが商品なら死んでいる。不安を売れ。
  • PPA(Profit per action)=どれだけコストをさげ、どれだけ単価を上げ、どれだけ利益を確保できたか。年商ではなく利益が大切。
  • 価格を下げるキャンペーンは、昭和の物を置くだけで売れる時代の戦略。
  • 機会数だけを上げるなら無料キャンペーンをやる。成約数を上げるなら不安を売る。そうすれば、単価を下げずに成約できる。
  • 不安になると人はドーパミンが出続け、制御が利かなくなる。