2022-09-10 「潰れない企業のドーパミン戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ92 今すぐ役に立つ人生戦略メモ ビジネスセンスとは 収益を上げるドーパミン戦略 単価を上げるために不安を売っていますか？ 成約数の構成 気回数を増やすためには無料でやれ マーケティング=心理学 ほとんどは買っているものよりは買わされているものが多い。コンビニで買っているのではなく、買わされている。戦略にハマっている。お土産品も、地元に売っていたら絶対に買わない。買わされている。 ビジネスセンス=どれだけ買わせるのが上手か ビジネスセンス=どれだけ収益を上げているか 収益=成約数×単価 成約数=機会数×勝率 売っているものが商品なら死んでいる。不安を売れ。 PPA(Profit per action)=どれだけコストをさげ、どれだけ単価を上げ、どれだけ利益を確保できたか。年商ではなく利益が大切。 価格を下げるキャンペーンは、昭和の物を置くだけで売れる時代の戦略。 機会数だけを上げるなら無料キャンペーンをやる。成約数を上げるなら不安を売る。そうすれば、単価を下げずに成約できる。 不安になると人はドーパミンが出続け、制御が利かなくなる。