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2022年6月12日14時14分、僕は交通事故を起こしました。交差点ど真ん中で車と衝突。車は大破。 左から直進してきた衝突しそうな車に気づいたとき、バックミラーを確認するにも眼球の速度が追いつかないと分かり断念。右サイドミラーを見るために顔を右に向け…

貧乏人の共通点 SPINの法則 お金の話をするな ストーリーで差別化しろ 貧乏人は価格の話をする。成功したいなら絶対に価格の話をしてはいけない。価格の話ではなく、価値の話にする。 営業で使う「SPINの法則」 Situation(状況質問)…顧客の現状を理解する Pr…

買いたくなる商品の見せ方(権威性) 売りたいなら値段を高くしろ(プラセボ効果) 所有体験を与えろ 買物をするときに5%の人しか自分の頭で明確に判断して買っていない。95%は誰かの情報や意見に左右されている。権威性を使うと売れる。 パッケージで権威性をつ…

Cross cost Cross community Cross creativity 営業利益が80%以下のものは絶対にやらない。通常で90%でやる。1円単位でコストにうるさい。広告をかけずに、勝手に売上が上がるビジネスをやる。 密集の経済性がある。セブンイレブンが近くにあるのは、集客コ…

方向性をぶらさないas isとto be 人を3つに分けるマネジメント 経営者は報酬をしっかりもらえ 経営者は従業員を理解するな 経営に情は入れるな マネジメント=効率性 as is(現状)とto be(理想の姿)の間にto do(行動)がある。as isとto doが分からないと、to d…

○○だけでは一生下請け 売上を上げたいなら顧客を減らせ コミュニティなしで安定経営は不可能 スキルの前後をやる。動画編集だけでは生きていけない、工務店も工務スキルだけでは生きていけない。一貫してできないといけない。経営について学ぶ必要がある。 2…

アメリカでの実験。50人の徒競走で毎日親と食事していた人は1歩前、小さい頃からスマホを持っていた人は1歩前、塾に通っていた人は1歩前…みんな一列にスタートしない。バラバラ。 人生は平等ではない。公平ではない。でもそれに文句を言っても何も始まらない…

損を感じる方が人は動く 物は勝手に売れる お金を集められる教育 すべて自動化にしたら楽になる。横断歩道の白線を踏むのは、大人になっても自動的にやる。トイレで的に当てようとする。お片づけしないが、バスケ型のごみ箱で片づける。 PAM戦略(Process Aut…

価格を上げなければビジネスはやっていけない 価格は納得できれば上げてもいい 供給を少なくしろ 価格の上げ方 共通認識の必要性 偽物があるから本物の価値が生まれる 業績が伸びている会社を調査すると、価格が高単価。価格が高いものは、勝手にいいものだ…

ビジネスセンスとは 収益を上げるドーパミン戦略 単価を上げるために不安を売っていますか？ 成約数の構成 気回数を増やすためには無料でやれ マーケティング=心理学 ほとんどは買っているものよりは買わされているものが多い。コンビニで買っているのではな…

リスクゼロの起業法 市場をしっかりセグメントしろ 「売り方」を間違えると絶対失敗する スキーム 美容院はコンビニより多いが、本当にレッドオーシャンか？市場をセグメント(切る)する。朝・夜・法人・個人…。 売り方を間違えると失敗する。コカ・コーラの…

1人に特化したサービスをつくれ とにかく市場に出せ 今1万人来たら、対応できますか？ 新規顧客は捨てて既存顧客を見ろ クオリティマーケティングで勝負しろ データ人間になると事業は成功しない。データを取れば取るほど大手に近いサービス設計になる。まず…

ビジネスで最も重要な「STM」 商品をバカ売れさせた1つの工夫 「うどん屋のおばあちゃん」の重要な役割 差をつけたいなら○○をしろ 営業100人より1つのストーリー 100人に名前を知ってもらうことはマーケティングとは言えない。1人にストーリーを伝える。ビジ…

令和の情報スピードに取り残されるな TVを捨てろ 情報に触れろ 情報主義社会を生き抜くサイクル ニューヨークタイムズの1日分の情報は、18世紀の人の一生分の情報に匹敵する。スマホ1台で1日で読む情報は、平安時代の人の一生分の情報。でも、脳のサイズは変…