2022-09-18 「価格で見るか、価値で見るか」今すぐ役に立つ人生戦略メモ100 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 貧乏人の共通点 SPINの法則 お金の話をするな ストーリーで差別化しろ 貧乏人は価格の話をする。成功したいなら絶対に価格の話をしてはいけない。価格の話ではなく、価値の話にする。 営業で使う「SPINの法則」 Situation(状況質問)…顧客の現状を理解する Problem(問題質問)…顧客のニーズを明確にし、気付かせる Implication(示唆質問)…問題の重要性を認識させる Need payoff(解決質問)…理想の状態をイメージさせる 面接・営業・商談すべて価値に持っていく。値段を提示する前に買うと言わせるのが上手な営業。 比較時代は、モノでの差別化が難しい。ビックカメラでもテレビが何十台も置いてある。サービスしても意味がない。ストーリーで差別化する。 今の価格以上にするために、提案を変える。提案は、ストーリー。青汁の宣伝は、おじいちゃんが青汁を飲んで元気になる。 as is(現状) to do(行動) to be(理想) 平安時代の人の一生は、現代人の2日分の情報量。動画の情報は1分で、WEBページ300ページ分の情報量。