裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出す異次元ブログ。

「価格で見るか、価値で見るか」今すぐ役に立つ人生戦略メモ100

  1. 貧乏人の共通点
  2. SPINの法則
  3. お金の話をするな
  4. ストーリーで差別化しろ

 

  • 貧乏人は価格の話をする。成功したいなら絶対に価格の話をしてはいけない。価格の話ではなく、価値の話にする。

 

  • 営業で使う「SPINの法則」
  1. Situation(状況質問)…顧客の現状を理解する
  2. Problem(問題質問)…顧客のニーズを明確にし、気付かせる
  3. Implication(示唆質問)…問題の重要性を認識させる
  4. Need payoff(解決質問)…理想の状態をイメージさせる

 

  • 面接・営業・商談すべて価値に持っていく。値段を提示する前に買うと言わせるのが上手な営業。
  • 比較時代は、モノでの差別化が難しい。ビックカメラでもテレビが何十台も置いてある。サービスしても意味がない。ストーリーで差別化する。
  • 今の価格以上にするために、提案を変える。提案は、ストーリー。青汁の宣伝は、おじいちゃんが青汁を飲んで元気になる。

 

  • as is(現状)
  • to do(行動)
  • to be(理想)

 

  • 平安時代の人の一生は、現代人の2日分の情報量。動画の情報は1分で、WEBページ300ページ分の情報量。