これがないと100%勝てない「ビジネスセンス」の習得をする。 センスがないと、具体的な施策に落とし込むのが難しい。営業・広告・MKT・経営・講演。 センス=感覚 センスがない=感覚刺激スキルがない 感覚刺激スキル=見えないものを見せるスキル 「ゾウさん」…

事業実行手順マニュアル(コストゼロで絶対に成功する方法) Free…「認知」情報を小出しにして、毎日継続発信していく。 Survey…「興味」アンケートを取って、それに沿った情報にする。 Offline…「証明」イベント企画で Community Wait Join 人が集まる場所に…

起業は2種類 解決型＝社会の不から事業をつくる。 趣味型＝やりたいことや得意なことで事業をつくる。 世の中の「不」…不安・不満・不平等・不経済・不効率・不定期・不安定・不足・不明的など。 a.ライフ(自分の時間)で感じる「不」の「共感人数」と「共感…

SEOで重要なことは3つのみ Expertise…コンテンツをつくる人に専門知識があること。 Authoritativeness…コンテンツをつくる人やWEBサイトが、そのジャンルの権威であること。 Trustworthy…コンテンツをつくる人やWEBサイトが、信頼できること。 しかし「Your …

オークションマーケティング クオリティマーケティング なぜ無料でGoogleは使えるのか？なぜオークション型にしないのか？お金を払うからサイトの上位に表示させると、「いい情報がない」となりサイト利用者がいなくなるから。だからユーザー第一の情報掲載…

Googleマップとは？ a.Googleマップができてから、15年が経過。 b.ユーザーからの情報提供数/日は、2千万件。 c.アクティブユーザー数は、10億人。 d.情報掲載店舗数は、2億件。 Googleマップで検索する人の20%がローカル情報。Googleマップはただのナビゲー…

WEBとは？ WEBの仕組みを知り、ITの上級知識が付く。 WEBマーケターとしての上級スキルが身に付く。 自身で理解をしながら広告を打てるようになる。 WEBマーケター必須の4つの知識 Cache…HTMLやCSSなどの貯蔵庫 IPアドレス…ブラウザ接続端末の郵送住所 Cooki…

Googleが必要不可欠の時代にGoogleを徹底理解すること。 サイトの新しい情報を見ているのがGoogleクローラー。見つけたら、Googleのサーバーに情報をインデックスする。登録した情報を、一般人は閲覧している。 Googleと似ているビジネスモデルは、自治会。…

インスタは、ただのSNSではない。情報検索ではなく、ハッシュタグ検索が増えている。情報の検索と信頼に長けている。Googleでは文字だが、インスタでは画像なので直感的に分かる。 Amazonのようにショッピング機能も実装されている。 インスタグラムでできる…

マーケティングは2パターンしかない a.SNS b.Google ×GoogleかSNS ○GoogleとSNS 新規対策>リピーター対策 リピーター対策には、SNSが効率的。地域のスナック戦略。 国民の4人に3人がSNSを利用している。2012年は8割が10代から30代、2018年は6割が10代から30…

セールススキル 買い手より売り手が多い時代に最も重要なスキル 人が購入するまでの3つの行動を徹底理解 セールスは必要ないという時代に一番必要なセールス 全国で一番売上を上げたマクドナルドのスタッフの給料は、いくらか？目の前に99.9%買う人しか並ば…

共感・知識・憧れを広めていくと、コンテンツが綺麗に整っていく。 YouTubeは最強の集客ツール。ビジネスは通常、税金や管理費などかかる。しかしYouTubeは無形資産。 なぜ、YouTubeが重要なのか？ a.(Googleのアルゴリズムで)興味がある人を探してくれる。 …

SNSの使い分け Attention(認知)…YouTube・Instagramが、情報習得意識が高い層に、深い情報や人情を発信できる。 Advertise(広告)…Twitter・Instagramが、広告バランスの調整ができ、広告感を下げた広告が打てる。 Manage(管理)…LINE・Facebookが、プッシュ通…

ジム・カフェ・レストラン・エステなど、もうすでに飽和状態。そしてさらに、まだまだ競合が出てくる。 どう差別化するか？どう残り続けるか？ 近くに資本力を持った大手美容院がオープン。コストを下げたいけど、なかなかできない。マーケティングの知識な…

「デザイン」=あるものを破壊し、新しいものを定義すること。そしてそれは、ビジネススキルが必要。 ファッションショーは奇抜に見えるが、近い将来は普通になる。昔はミニスカートも奇抜だった。 a.ワークデザイン…テレワークにシフトしてきている。 b.ライ…

「副業時代」「起業時代」を国も企業も押しているのは、面倒を見れないから。自分で稼ぐ力をつけないとやっていけない。 副業や起業が増えればサービスが増えるから、大手企業が終わっていく時代になる。弱肉強食の世界になる。人を集めないといけない。 デ…

おすすめのリテンションモデル サブスクモデル(月額制)…定額制プライベートジム・メールマガジンの定期購読・オンラインサロン・エクセルのソフト・牛角の1か月食べ放題(11,000円/月) コンスタントモデル(定期的)…Amazonでの購入・課金制のゲーム 入口を簡単…

カスタマーサクセス 売れた価値より売った後の価値 比較時代だからこそ本業以外を本業へ OTVをLTVに持っていく具体的な方法 「所有する時代」→「体験する時代」になり、CDを買う人はいない。CDにお金を払うのではなく、音楽を聴く体験やサービスにお金を払う…

カスタマージャーニー 外れないマーケティング戦略の考案 無駄なコストと時間を圧倒的に節約 圧倒的な効果を得られる行動 「どこかにいい美容院ない？」「○○美容院があるよ」という会話が減ってきた。知ってから購入するまでのプロセスにいろいろ増えた。口…

セグメントとターゲットの徹底理解 消去法ではないのでビジネスの勝率が上がる。 ビジネスの軌道修正の方法が容易になる。 利益の最大化ができる。 セグメント＝変数を考慮しながら市場を分割すること。 最小予算で最高効果にするために、セグメントを分ける…

マーケティングの変化 フレームワークの重要性が理解できる。 フレームワークを用いることで効率が上がる。 マーケティングの本質的な変化に対応しなくてよくなる。 1900年のMKT…価格の弾力性を利用して、多く売るための値下げをしていた。 1970年のMKT…大量…

なぜ学ぶ意味があるのか？ a.短期的…8時間の仕事を4時間で終わらせられるから、自由な時間が得られる。 b.中期的…「3日以内に3社から3割以上の年収アップを提示される人である」という333の法則。その上で、好きだから敢えて選んだ仕事をすることができる。 …

マーケティング＝すべてのプロセスを指す。 事業計画・商品企画・市場調査・価格設定・営業・広告・PR・ブランディング・投資管理・改善・顧客管理・分析 社会人だから学べないのか？ a.「何を勉強したらいいのか分からない」→マーケティングを学ぶ。 b.「お…

売上100万円＝利益50万円＋経費50万円 経費50万円＝変動費(売上に比例して増減するもの)＋固定費(売上に関わらず一定) 「いくら稼ぐ」より「いくら残す」 投資は、自己投資をゆっくりやる。 a.月収30万円の人が40年間、毎月5万円を年利(複利)3％程度の投資運…

MM Skill (Money Management Skill) 一番大切なのは、ポートフォリオを組むこと。30万円の給与(Gross)から24万円の手取り(Net)のうち、Needs (12万円)とWants (7万円)とSaving (5万円)で組む。50％・30％・20％の比率。 ブーメラン税…Savingの20%を40％にし…

いくら稼ぐかよりも、いくら残して増やしていくのかが大切。資産の運用をする。100万円を管理できない人が1億円を管理できない。 貯金をすると貧乏になる。 銀行預金者は、全員が投資家(間接金融・間接投資)。預けたお金を銀行は投資している。銀行にお金を…

事業開始前にやること 不の定義(ストーリー) ポジショニング セグメント SWOT分析 デプス調査 事業コネクト Cross Cost a.サロンの運営…社内研修・採用・認知・代理店営業・起業投資・事業リスク b.サロンの入学…集客・転職・協業・事業リスク・起業投資・代…

Cross Channel いろいろな媒体をミックスさせた方法。SNS以外に大手に勝てるスキルはない。 SNSの使い分け 認知(Attention)＝YouTube,Instagram…情報習得意識が高い層。深い情報や人情を発信できる。 広告(Advertise)＝Twitter,Instagram…広告バランスの調整…

お客様を不明確市場に誘導し、価格を引き上げる。そのためには、プロセス前後スキルを身につける(スキル前後プロセスを包括する)。トータルコンサルティングになるので、これは検索しても市場にないから価格も分からない。 Planning(Why)…こういう計画を立て…

世界を変えるのではなく、小さいことから始める。起業しないのは宝の持ち腐れ。小さく、何かを始める。 「できない奴ができる奴の真似をするな」(二宮尊徳) ビジネスとは、あなたが今持っているものを持っていない人がお金を出して買うこと。 「自分にはでき…