2022-07-20 「起業の必須スキルーーービジネスセンスとは」今すぐ役に立つ人生戦略メモ40 今すぐ役に立つ人生戦略メモ これがないと100%勝てない「ビジネスセンス」の習得をする。 センスがないと、具体的な施策に落とし込むのが難しい。営業・広告・MKT・経営・講演。 センス=感覚 センスがない=感覚刺激スキルがない 感覚刺激スキル=見えないものを見せるスキル 「ゾウさん」と言われても、人によってイメージは違う。だから視覚でも聴覚でもなく、感覚伝達スキルを磨かないといけない。 物事を正直に伝えては、脳に情報は入らない。「A」を伝えたいなら、「共感」を伝える。 TSA(Two Step Ahead) Thinking=2歩先を読んで感覚を刺激する考え方 One Step Ahead(Visual image)…唐辛子を見せたら「辛い」「赤い」をイメージする。だから「とっても辛くておいしい激辛唐辛子」としても「よくあるよね」となる。お客様の脳内を言語化しているだけ。 Two Step Ahead(Common image)…「汗が滝になるダイエット唐辛子」とすると、「汗が滝？」「ダイエット？」と脳内発火で記憶化される。 「唐辛子」と聞いて共通して感じるものは「汗」「炎」などを比喩的に変えたものを、ネーミング・話し方・動画制作することで脳内発火が起こり記憶に残る。 トップセールスマンと売れないセールスマンの違いは、言い方に集約される。購買は後日なので、記憶に残るように言語化する必要がある。印象に残す。 ×言葉での理解(言語化) ○想像での理解(比喩化) マーケティング=「難しい」という思い込みがある。データ・グラフ・分析・専門性・パソコンなど。人は、情報についてネガティブから入る。 ネーミングを「シンプルマーケティング」とする。しかしここは、普通の経営者ができる。OSA(One Step Ahead)の考え方。 TSAのネーミングは「おばあちゃんでもできるマーケティング」とする。「おばあちゃん」と見ていても、脳内では「シンプル」「優しい」「簡単」「親切」をイメージする。 物事を正直に伝えては、脳に情報は入らない。「A」を伝えたいなら、共感を伝える。