売上が高くても時給は変わらない 提案がない者に価値はつかない 内部施策を強化しろ 本気で成功したい人は良い喧嘩をする 賢い提案とは？ マックの店員がお給料が低いのは、99.9%買う人を相手しているから。提案をしないから、価値がない。QBハウスが1,000円…

長時間労働は美徳ではなく、ムダ 動画研修で「コストゼロ教育」 40人の電話受付を1人にできた方法 マニュアルに例外は許さない 隙間時間を活用しない会社員はバカ 自分の「1秒の価値」を定義する 本を「読む」奴は非効率 テレビから学べることは何もない 誰…

サーチイン時代に「生き残るための手法」 あなたでないとだめ状態がビジネスの勝ち目 500円の牛丼が5,000円で売れる理由 一杯のシャンパンでできるブランディング 美容院は髪を切る練習をしているから潰れる 今=サーチイン=クオリティマーケティング 昔=ウォ…

興味を持たせる施策(CV1) アイコンは人を置くべき プロフィールは箇条書き プロフィールは①趣味・職業・地域など②メリット(子育て解決方法)日々発信③自分の挑戦中のこと④発見や興味タグなど フィードは日常の綺麗さ SNSでの発信は4項目のみ(CV2) Knowledge(…

Paid media…企業から個人へ Google/Facebook…個人から個人へ 個人が情報を発信する時代の理由 Adリテラシーの向上…広告に溢れてしまい広告に免疫ができてしまった。 プラットフォームの向上…個人がコストをかけずに本音を発信できるようになった。 過剰供給…

ロジックツリーシンキング Where…どこに本質的な問題があるのか Why…問題発生している理由 How…どのような解決策があるか システム会社の社長に「経営不振の原因を言ってください」「売上が伸びないから」は、原因ではない。 売上の要素分解 a.新規売上＝ア…

あなたは、本を読むべきだと思いますか？読まないべきだと思いますか？ Conclusion(結論)…本を読まない方がいい。 Reason(理由)…時間・場所・インプットの質。 Example(事例)…1.5倍速・隙間時間・視覚聴覚習得 Conclusion(結論)…本を読まない方がいい。 カフ…

思考法を劇的に変えるCreativity Structure 人の数倍の速度で解決策のヒントや会議の議論ができるようになる。 コンテンツなどの考える速度や精度がダントツに上がる。 相手に何が問題なのかを伝えるコンサルとしてのスキルがつく。 管理職であればスタッフ…

プレゼン資料のポイント a.1スライド1メッセージ b.Agenda(目次)とアンカーフォロー(左上に現在の目次を入れておく)を先につくると1時間の作業が10分で終わる。途中にブリッジスライド(前目次のうち今どこかで、他のを薄字にしてそこだけ濃くする。枚数は増…

アイデアに価値はなく、アイデアを世に伝えた人に価値がつく。電球を開発したのはジョセフスワンだが、世に広めたのはエジソン。プレゼンスキルがあった。 浜崎あゆみは生まれない。海外の情報を日本でパイプ役で伝えてアイコンになったが、今はYouTubeで世…

ビジネスを学ぶときの「不」…金額が高い・スマホがいい・具体例がない・内容が難しい・続かない・つまらない シンデレラのストーリーは長いのに覚えていて、昨日食べたランチは覚えていない。 「不」から始まるストーリーをつくる。「自分もサラリーマンのと…

スタバのコーヒーより高くコーヒーを売れる。 ブログ等オンラインで多くの申込獲得ができる。 店舗での差別化によるリピートを増やせる。 コンサルとして他社のアドバイス業務ができる。 全国一で売上を上げたマクドナルドのスタッフの時給は1,000円。価値と…

洞察力(insight)を持たないと経営はできない。 「安くなる」と言っても「もっといい商品ないのか」「手間はかからないのか」「これが一番ベストか」など疑うことがストレスに感じる。「損をしたくない」ので動かない。 顧客が何を求めているのかを知らないと…

利益を最大化するための規模戦略 規模がないのに規模を取ろうとしないこと。 規模とは市場規模ではなく利益規模である。 個人で保険の営業をすれば年収3千万円になるが、保険の代理店になれば年商1億円でも利益1千万円になる。1人でやったら儲かることはたく…

寿司は魚の切り身を少量ご飯の上に乗せたもの。ラーメンは仕込みに時間がかかる。しかし寿司が高い。 利益とは、そもそも何か？ SPA＝一購買あたりの売上…10,000円 CPA＝一購買あたりのコスト…12,000円 PPA＝一購買あたりの利益…－2,000円 マイナスになって…