検索 関心を持たれた後で検索される。そのときに自社サイトを比較しているページを自分でつくってしまう。 比較 比較されたときに自分のメッセージを集約できる。 検討 Information Break-up(情報分散) Community(PH方式) USP(Unique Selling Proposition) …
原宿にデートに行く場合、Walk in(歩いて入る)は一昔前。検索してSearch inの時代。もっと言えば、Googleなどが提案したところにSuggest inをしている。 オンライン上にあるデータは、90%が過去2年分のもの。SEOでは対応できない。 情報で溢れている時代だか…
合計34.5万円が税金で引かれるので、半分(70万円-34.5万円)くらいしか残らない。香港なら5.8万円しか引かれないので、6倍の差が出る。 販売活動や営業活動が日本にある場合は、日本での課税対象となり消費税や法人税が発生する。消費税は必ずかかるが、利益…
最短でお金持ちになる道はRIMで、それを飛ばして成功はできない。RIMからKIMに行くときに、お金について知らないとダメ。 1億円を売り上げると、消費税がかかる。 利益には、法人税・住民税・社会保険料がかかる。 配当には、キャピタルゲイン税がかかる。 …
いい商品をつくろうとせずに、まずはいいブランドをつくるべき。 Brand Strategy→Brand Evaluation→Value Premium ブランディング戦略=CSに対して自社の強みに対する共通認識を与えること 「価格競争に巻き込まれない」「長期集客につながる」「高利益率にな…
Customer Leading=お客様を誘導する技術 経営テクニック集 お客様の言動データは完全無視 お客様の行動データは完全尊重 ストーリーを売る経営をする ストーリーを魅せる施策をつくる お客様は最高に理解不能であり思考停止である。 まったく効果が同じなの…
金銭的成功への一番の近道とは? 投資 労働 起業 ○ 毎月30万円の給料=毎月30万円 毎月30万円の収益=1,800万円 事業の2種類 オペレーションビジネス(OB) オートメーションビジネス(AB)=コンテンツ コンテンツは、安定的な経営を生み出す。目的は読まれるため…
ビジネスホテルで、ベッドの排除・部屋飲みの付加・スペースの増加・料理の付加で成功しているホテルグリーンコアがある。 相関性シンキング…現状分析ではなく新しい施設や戦略をつくるフレームワーク。競合との差別化や自身の価値をあげるため。 売上と顧客…
「売上が上がらない」 「リピーターが増えない」 「CS満足度が上がらない」 ミーティングは決まったことをシェアする場所。月にミーティングは10分だけ。 ロジックツリーシンキング どこに本質的な問題があるのか(Where) 問題発生している理由(Why) どんな解…
「この講義の内容がテストに出るから」より「この講義を聞いた後に他の人に伝えてね」の方が、24%点数が高かった。アウトプットするからこそ、理解が高まる。 行動の自動誘導プロセスの仕組み =PAM(Process Automation Mechanism) 外的刺激なしに自主的行動…
カフェを起業するときのフレームワーク Attention Interesting Search Compare Examination Action Share Examination(検討) Information Break-up(情報分散) Community(Point Hide方式) Unique Selling Proposition 人は、20分後には42%忘れる。2時間後には…
カスタマーアクションの把握で、ジャムの購入率が上がる a.24種類…購入率3% b.6種類…購入率30% カスタマーとは? 顧客=朝食にパンを食べる人 非顧客=パン以外を食べる人 断固たる非顧客=朝食を食べない人 キーポイントは、非顧客への施策 a.品揃えをよく…
「購入数(機会数×成約率)」×「購買単価(購買回数)」=「収益」の脳科学施策 点検商法で機会数を上げる 不安施策での単価維持&向上 リテンション施策を行う 不安をつくるプロセスで営業なしで成約率向上 a.オーガニックレストラン(試食でQRコードから動画) b.…
Brain Science「君は、操る力を持っているか?」 買ってはみたけれども、一度も使っていないものはありませんか? 「衝動買い」は、買わされているのか?買っているのか? 現代社会のほとんどの購買は、誰かに左右されて買っているだけ。なぜなら、すべてな…
「収入」-「(経費)控除」=「所得」 「控除」=個人々々の生活環境の違いを公平に反映させるために存在している。 収入はいくらあっても税金はかからない。控除を引いた額に、税金はかかる。子どもの人数の違いなどがあるから、控除額は人によって違う。 税…
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