2022-08-06 「失敗が不可能のスタートアップ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ57 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 検索 関心を持たれた後で検索される。そのときに自社サイトを比較しているページを自分でつくってしまう。 比較 比較されたときに自分のメッセージを集約できる。 検討 Information Break-up(情報分散) Community(PH方式) USP(Unique Selling Proposition) 人は20分で42%、1日で74%忘れる。検討している期間は忘れている期間。情報は小出しにして継続することが重要(分散認知)。 Facebookやインスタでコミュニティ形成をし集客することで、実際の集客につながる。お店に呼ぶ前に違う媒体を挟むこと。 1,000人の法則…1,000人集まれば成功したも同然。 ・Point Hide方式(ツァイガルニク効果)…途中でやめることで、よりアクションを促せる。 潜在層(YT,IG)…見込み度数が高い 準顕在層(OM)…見込み度数は中くらい 顕在層(Facebook)…ファンページにすでに入った人 顕在層を1,000人にすることだけに注力する。 USP=「自社の強み」と「CSニーズ」の共通点－「競合の強み」 ドミノピザ＝「スピード・簡単さ」と「スピード・味」の共通点－「味・成分・チーズ」で「スピード」で勝負した。 カフェ＝「サイズ・持ち帰り」と「リラックス・サイズ・持ち帰り」の共通点－「リラックス・イートイン」で「サイズ・持ち帰り」だけで勝負(タンブラーレンタル・サブスクリプション・ビッグサイズ)。