裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗と挫折から抜け出す異次元ブログ。

「失敗が不可能のスタートアップ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ57

  • 検索
  • 関心を持たれた後で検索される。そのときに自社サイトを比較しているページを自分でつくってしまう。

 

  • 比較
  • 比較されたときに自分のメッセージを集約できる。

 

  • 検討
  1. Information Break-up(情報分散)
  2. Community(PH方式)
  3. USP(Unique Selling Proposition)

 

  • 人は20分で42%、1日で74%忘れる。検討している期間は忘れている期間。情報は小出しにして継続することが重要(分散認知)。
  • Facebookやインスタでコミュニティ形成をし集客することで、実際の集客につながる。お店に呼ぶ前に違う媒体を挟むこと。

 

  • 1,000人の法則…1,000人集まれば成功したも同然。
  • ・Point Hide方式(ツァイガルニク効果)…途中でやめることで、よりアクションを促せる。

 

  • 潜在層(YT,IG)…見込み度数が高い
  • 準顕在層(OM)…見込み度数は中くらい
  • 顕在層(Facebook)…ファンページにすでに入った人
  • 顕在層を1,000人にすることだけに注力する。

 

  • USP=「自社の強み」と「CSニーズ」の共通点-「競合の強み」
  • ドミノピザ=「スピード・簡単さ」と「スピード・味」の共通点-「味・成分・チーズ」で「スピード」で勝負した。
  • カフェ=「サイズ・持ち帰り」と「リラックス・サイズ・持ち帰り」の共通点-「リラックス・イートイン」で「サイズ・持ち帰り」だけで勝負(タンブラーレンタル・サブスクリプション・ビッグサイズ)。