2022-07-31 「売上爆上げのコンテンツ戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ51 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 金銭的成功への一番の近道とは？ 投資 労働 起業 ○ 毎月30万円の給料=毎月30万円 毎月30万円の収益=1,800万円 事業の2種類 オペレーションビジネス(OB) オートメーションビジネス(AB)=コンテンツ コンテンツは、安定的な経営を生み出す。目的は読まれるためでも見られるためでもなく、動かすため。 人はいつでも理論で行動はしない。いつでも感情が行動を生み出す。コンテンツは感情を生み出すための装置。 コンテンツ=売上を生み出すための仕組み 刺さるコンテンツのつくり方とは？=売上のつくり方とは？ ×「とっても辛くて美味しい激辛唐辛子」 ○「汗が滝になるダイエット唐辛子」 言葉の理解(言語化) 想像での理解(比喩化) Goal Question…「。」で終わらず「？」にすると脳が反応する。「外人の恋人、つくりませんか？(英会話)」「転職して年収を上げませんか？」「お肌の状態を整えませんか？(フルーツ)」 Sensational…5つの感情に沿った言葉選びをする。読み手は発信者が予想するほど読まない。ワンメッセージワンアウトカム。カフェの例、共感する悩み「泣き声大歓迎」・損する事・社会常識「湘南ママたちが選ぶカフェ」・承認欲求「いつも大変だから…」・優越感「泣いたらおかわり無料」。 Gap filling…建前と本音のギャップをコンテンツにする。人は本心を隠せる生き物で本音と建前がある。建前の裏側を刺激するコンテンツを置く(デプス調査)。マックでサラダが売れず、ビックマックが売れた。細い女の子が食べるのは、本音を突いている。コーヒーがおいしいカフェより、自分に酔えるおしゃれなカフェがいい。 Lacking(不足)…擬音などで表現して文章を雑にする。ワンワン、ザーザー、ワクワクなど。「夏の最後にカンカン照りビーチでジュワッと焼いたお肉とキンキンに冷えたビール」 Negative put…「いいこと」「悪いこと」「めちゃくちゃいいこと」の手順。会話・文章・DMにはネガティブを入れる。期待を持たせ、裏切るかと見せ、大成功へ。「新品Aは50,000円で新品Bはかすり傷があるが45,000円」