裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗と挫折から抜け出す異次元ブログ。

「8つの欲をコントロールする」今すぐ役に立つ人生戦略メモ48

  • 「この講義の内容がテストに出るから」より「この講義を聞いた後に他の人に伝えてね」の方が、24%点数が高かった。アウトプットするからこそ、理解が高まる。

 

  • 行動の自動誘導プロセスの仕組み

=PAM(Process Automation Mechanism)

 

  • 外的刺激なしに自主的行動の自動化ができると、売らないでもものが売れるようになる。リテンションしないでもリテンションするようになる。
  • ファイルが並んだ棚でファイル背表紙に端から斜めに線を引くと、人が元に戻しやすくなる。ドラゴンボールの背表紙も同じようになっている。おもちゃ箱の上のゴール設定や、男子トイレのマーク。
  • 人間は言われてもやらないし意識しない。自動的な行動つくり(PAM)が必要。
  • イソップ物語の北風と太陽。「脱げ」でも脱がないから、「脱ぐ」ように仕向ける。

 

  • 「これができたら100万円あげる」
  • 「これができなかったら100万円没収」
  • 損害の方が人間は大きく感じ避けようとする。

 

  • 行動マーケティング…人の行動に合わせて施策(コンビニの募金箱)
  • 行動誘導…人の行動をつくり施策(音が鳴る募金箱)

 

  • 人間を日常行動ではなく、非日常行動へ仕向けることがPAMである。

 

  • 物理的仕掛け(アナロジー戦略)+心理的仕掛け(心理的トリガー)=PAM完成

 

  • アナロジー戦略(経験からその物質を予測する)

 a.氷のグラスを配れば、勝手に飲みの物を飲む。飲み物を売らず、飲み物を買う仕組みを売る。

 b.コーヒー焙煎体験をテーブルに置き、豆のボトルキープでリテンションを獲得する。

 

  • 心理的トリガー(脳科学マーケティング)

 a.ビール線ぴったりに比率ができればミックスナッツをプレゼント。また、そのナッツが塩辛いとさらに飲みたくなる。