裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗と挫折から抜け出す異次元ブログ。

「つい購買したくなる店舗ビジネスマニュアル」今すぐ役に立つ人生戦略メモ47

  • カフェを起業するときのフレームワーク
  1. Attention
  2. Interesting
  3. Search
  4. Compare
  5. Examination
  6. Action
  7. Share

 

  • Examination(検討)
  1. Information Break-up(情報分散)
  2. Community(Point Hide方式)
  3. Unique Selling Proposition

 

  • 人は、20分後には42%忘れる。2時間後には58%、1日後には74%忘れる。検討している期間は、忘れている期間と同じ。分散認知で情報を小出しにして継続することが大切。
  • 分散するときにコミュニティを形成する。どんな事業でも1,000人のファンをつくれば成功する。
  • Point Hide方式により、途中でやめることでより質がいいコミュニティへの誘導を促せる。NETFLIXもその方法。

 

  • 見込み客の推移

 a.潜在層…YouTubeやInstagram

 b.準顕在層…Owned Media

 c.顕在層…Facebookファンページ

  • 最終的には顕在層の人数を増やすことを注力すれば、売上は上がる。

 

  • USPを打ち出す。ドミノピザが「スピード」に特化して事業展開したことと同じ。

 

  • Action

 a.バンドワゴン効果…人気

 b.スノップ効果…稀少性

 c.ウェブレン効果…高級品