「欲をコントロールする 8 LIFE FOECE」今すぐ役に立つ人生戦略メモ69

• 人間は感情で行動(消費)を起こす。

• 8 LIFE FORCE(生まれた瞬間にあるもの=優先度が高い)

1. 死にたくない。充実した人生を歩みたい。
2. 空腹や飢えを避けたい。
3. 損したくない。安全でいたい。
4. 異性に愛されたい。性的欲求を満たしたい。
5. 不快を避けたい。不自由でいたくない。
6. 他者より優位な立場でいたい。
7. 家族や恋人を大切にしたい。失いたくない。
8. 誰かに共感してもらいたい。

• 9 NEEDS FORCE(8つが満たされた後に起きること=優先度は低い)

1. 情報が欲しい。
2. 好奇心を満たしたい。
3. 清潔でありたい。
4. 効率をよく生きたい。
5. 便利であってほしい。
6. 信頼や質のよさが欲しい。
7. 美や流行を表現したい。
8. 節約し、利益を上げたい。
9. 稀少なものを見つけたい。

• メンタルアカウンティングは、欲によって違う。缶ジュースが150円だったら買いたくないが、デートのイタリアン料理は1万円でも出す。性欲があるから。

• 購買につながる3つの状況

　a.ストレスを感じる

　b.欲求が高まる

　c.欲求を満たすために行動する

• 売ろうとしなくても、欲求を高めればものは売れる。

• 「VAKOG」を文章や営業トークに入れる(PRで考慮する)。
• Visual…視覚
• Auditory…聴覚
• Kinesthetic…触覚
• Olfactory…嗅覚
• Gustatory…味覚
• 「ビーチでジューシーな炭火焼のお肉と、キンキンに冷えたビールで夏を終えませんか？」

• 「STORY」+「8F or 9F」＋「VAKOG」がPRの基礎になる。

1. バービー人形のバスバブル。
2. 目に入ったら激痛で、眼科に通った。
3. 子どもにそんな思いをさせたくない。
4. 販売手にも責任がある。
5. 100%オーガニックである。

• 高額なものを見る痛み(ストレス)と、頬をつねられた痛みは同じ。ストレスを感じるのは、高い理由を知れないから。この痛みを鈍らせることは十分に可能。

• 表示での錯覚

　a.＄12

　b.12

　c.Twelve Dollar

• 端数での錯覚

　a.＄12

　b.11.8

　c.12.00

• 場所や状況によって判断基準が変わる「アンカリングスキル」
• ガソリン1リットルが80円から140円に値上がりした後、120円になる。安く感じるが、80円の1.5倍になっている。
• 比較数字を置くことで、安く見える効果。数人に誕生日を聞いた後で、テレビの金額を尋ねたら誕生日の数字に合わせた金額になる。
• 営業であれば「○○なら△△円します」と言う。飲食店ならば、レジまわりに大きな数字を置く。

• 市場を変える「マーケットスイッチスキル」
• 美顔ローラー12,000円は、美顔ローラー市場では「高い」が、エステ市場では「安い」となる。