裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出す異次元ブログ。

「欲をコントロールする 8 LIFE FOECE」今すぐ役に立つ人生戦略メモ69

  • 人間は感情で行動(消費)を起こす。

 

  • 8 LIFE FORCE(生まれた瞬間にあるもの=優先度が高い)
  1. 死にたくない。充実した人生を歩みたい。
  2. 空腹や飢えを避けたい。
  3. 損したくない。安全でいたい。
  4. 異性に愛されたい。性的欲求を満たしたい。
  5. 不快を避けたい。不自由でいたくない。
  6. 他者より優位な立場でいたい。
  7. 家族や恋人を大切にしたい。失いたくない。
  8. 誰かに共感してもらいたい。

 

  • 9 NEEDS FORCE(8つが満たされた後に起きること=優先度は低い)
  1. 情報が欲しい。
  2. 好奇心を満たしたい。
  3. 清潔でありたい。
  4. 効率をよく生きたい。
  5. 便利であってほしい。
  6. 信頼や質のよさが欲しい。
  7. 美や流行を表現したい。
  8. 節約し、利益を上げたい。
  9. 稀少なものを見つけたい。

 

  • メンタルアカウンティングは、欲によって違う。缶ジュースが150円だったら買いたくないが、デートのイタリアン料理は1万円でも出す。性欲があるから。

 

  • 購買につながる3つの状況

 a.ストレスを感じる

 b.欲求が高まる

 c.欲求を満たすために行動する

  • 売ろうとしなくても、欲求を高めればものは売れる。

 

  • 「VAKOG」を文章や営業トークに入れる(PRで考慮する)。
  • Visual…視覚
  • Auditory…聴覚
  • Kinesthetic…触覚
  • Olfactory…嗅覚
  • Gustatory…味覚
  • 「ビーチでジューシーな炭火焼のお肉と、キンキンに冷えたビールで夏を終えませんか?」

 

  • 「STORY」+「8F or 9F」+「VAKOG」がPRの基礎になる。
  1. バービー人形のバスバブル。
  2. 目に入ったら激痛で、眼科に通った。
  3. 子どもにそんな思いをさせたくない。
  4. 販売手にも責任がある。
  5. 100%オーガニックである。

 

  • 高額なものを見る痛み(ストレス)と、頬をつねられた痛みは同じ。ストレスを感じるのは、高い理由を知れないから。この痛みを鈍らせることは十分に可能。

 

  • 表示での錯覚

 a.$12

 b.12

 c.Twelve Dollar

 

  • 端数での錯覚

 a.$12

 b.11.8

 c.12.00

 

  • 場所や状況によって判断基準が変わる「アンカリングスキル」
  • ガソリン1リットルが80円から140円に値上がりした後、120円になる。安く感じるが、80円の1.5倍になっている。
  • 比較数字を置くことで、安く見える効果。数人に誕生日を聞いた後で、テレビの金額を尋ねたら誕生日の数字に合わせた金額になる。
  • 営業であれば「○○なら△△円します」と言う。飲食店ならば、レジまわりに大きな数字を置く。

 

  • 市場を変える「マーケットスイッチスキル」
  • 美顔ローラー12,000円は、美顔ローラー市場では「高い」が、エステ市場では「安い」となる。