裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出す異次元ブログ。

「絶対に負けない無広告戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ64

  • カリギュラ効果(BB Effectiveness)
  • 過激な映画が事件と相まって、ボストンだけで公開禁止になった。すると、その後ボストンで一番観られる映画になった。「やるな」と言われるとやりたくなる。

 a.「今すぐお申し込みください!」

 b.「他のサイトも検討してみてください。」(効果2.4倍)

 

  • Negative Message
  • 人は失敗しないため、恥をかかないために行動をする。

 a.「これを知ればお金持ちになる」

 b.「これを知らないから貧乏になる」

 

  • 情報社会=広告社会
  • ネット情報の90%は、過去2年間につくられたもの。世の中に見返りなくGIVEしてくれる人は、どれほどいると思うか?すべての情報は、目的があって存在している。つまり、広告ほど広告にならない広告はない。

 

  • Target Message(メッセージを絞る)
  • お茶なら、「体脂肪が気になる方へ」。車なら、「年間1万キロ以下の方へ」など。
  • アメリカの殺傷事件で悲鳴を聞いても誰も通報しなかった。不特定多数の人間に「お得なお知らせです」は、無意味。

 

  • Value Message
  1. 商品価値…「子ども部屋リフォーム」
  2. 付加価値…「頭がよくなる子ども部屋リフォーム」
  • いい商品を置くのではなく、よさそうな商品を置かないといけない。

 

  • KSKK Message(KSKKは順序関係ない)
  • 感情・思考・行動・会話を盛り込むコピーライティングの書き方。
  • 共感する「不」の経験や悩み→解決方法→「不」の解決後の理想の姿…という手順で書く。

 

  • smilemikky_coのインスタ(エンゲージメント10倍)
  • 田舎から上京して、夜の仕事で毎日浴びるように酒を飲んでいた。自信がなくて流されている自分が嫌いだった(感情)。電車の中でなんとなくヨガの広告を見て、気づいたらヨガに夢中になって毎日勉強をした(行動)。まわりから「変わったよね」って言われることが増えて(会話)、心に余裕ができてまわりのいいところに目が向くようになって、まわりとの関係もよくなった(思考)。今は海の近くに住んで、近所の方との繋がりも増えて、仕事も少しずつ増えて幸せになった(感情)。

 

  • 店舗・オンライン関係なく、文章1つでCV数(売上)は爆増する。