2022-08-12 「絶対に負けない無広告戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ63 今すぐ役に立つ人生戦略メモ それぞれの紅茶はいくらか？アンケート a.とっても美味しい紅茶…500円 b.当店一番人気(1日10杯限定)ミシュランシェフ厳選・稀少高級発酵茶葉Luxury English Tea…1,200円 差別化(他社ではなく自社を選ばせるために)4P戦略 Product…商品を改善する(お金がかかる) Price…価格を下げる(マーケティング費用=お金がかかる) Place…コンビニでも買えるようにする(お金がかかる) Promotion…お金をかけずにできる唯一のこと Promotion=営業不要・広告費不要→経営向上 セールスライティング=Action(行動) コピーライティング=Attention(注意) バンドワゴン効果(人気=買う人を増やす) スノップ効果(稀少=買う人を減らす) ウェブレン効果(高級=買う人を絞る) 当店一番人気(←バンドワゴン)(1日10杯限定)(←スノップ)ミシュランシェフ厳選(←権威性)・稀少(←スノップ)高級発酵茶葉(←ウェブレン)Luxury English Tea(←権威性) One to One Message(D・スモールの心理学実験) a.アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態 b.アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態(寄付額1.8倍) 組織や企業のメッセージではなく、個人のメッセージの方が行動に繋がる。すべてのメッセージに個人(あなた)を入れる。 Googleの担当からメールが来るとき、人の顔とアドレスから来る。インスタも公式アカウントと個人アカウントでは、個人のフォロワーが多くなる。