裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗や挫折から抜け出す異次元ブログ。

「絶対に負けない無広告戦略」今すぐ役に立つ人生戦略メモ63

  • それぞれの紅茶はいくらか?アンケート

 a.とっても美味しい紅茶…500円

 b.当店一番人気(1日10杯限定)ミシュランシェフ厳選・稀少高級発酵茶葉Luxury English Tea…1,200円

 

  • 差別化(他社ではなく自社を選ばせるために)4P戦略
  1. Product…商品を改善する(お金がかかる)
  2. Price…価格を下げる(マーケティング費用=お金がかかる)
  3. Place…コンビニでも買えるようにする(お金がかかる)
  4. Promotion…お金をかけずにできる唯一のこと

 

  • Promotion=営業不要・広告費不要→経営向上
  • セールスライティング=Action(行動)
  • コピーライティング=Attention(注意)

 

  • バンドワゴン効果(人気=買う人を増やす)
  • スノップ効果(稀少=買う人を減らす)
  • ウェブレン効果(高級=買う人を絞る)

 

  • 当店一番人気(←バンドワゴン)(1日10杯限定)(←スノップ)ミシュランシェフ厳選(←権威性)・稀少(←スノップ)高級発酵茶葉(←ウェブレン)Luxury English Tea(←権威性)

 

  • One to One Message(D・スモールの心理学実験)

 a.アフリカのザンビアが飢餓で苦しんでいる実態

 b.アフリカで飢餓に苦しむ7歳の少女の実態(寄付額1.8倍)

  • 組織や企業のメッセージではなく、個人のメッセージの方が行動に繋がる。すべてのメッセージに個人(あなた)を入れる。
  • Googleの担当からメールが来るとき、人の顔とアドレスから来る。インスタも公式アカウントと個人アカウントでは、個人のフォロワーが多くなる。