「無意識に売り込むセールス法」今すぐ役に立つ人生戦略メモ67

• 8割のお客様は、無意識に来客している。だから、無意識を操れないと倒産する。
• イメージするときに、人は無意識に目を閉じる。人は、1つのことしかできない。今、意識して呼吸していない。人間の動作の8割は、無意識動作。呼吸するように、購買も無意識に行われている。
• 人間の集中力は、昔は15秒。2019年は12秒。2020年は8秒。YouTubeのCMは5秒になっている。

• ビジネスセンス=無意識動作を意識した設計ができること。
• ビジネスセンス=無意識を攻略すること=感動を起こせること。
• 結論…「無意識とは、感動のこと」(喜怒哀楽は、無意識に行われる)

　a.遅いテンポのBGM…店内をゆっくりまわるので、購買率が上がる。

　b.早いテンポのBGM…ドリンク消費率が1.4倍になる。

• 営業やキャンペーン以上に効果がある。

• 脳の3構成

1. 爬虫類脳(脳幹)…生きるため(生命維持のため)の反射的な脳。「生きたい」欲求の安全意識。
2. 哺乳類脳(大脳辺縁系)…感じるため(衝動的な)の情動脳。「関わりたい」欲求の仲間意識。
3. 人間脳(大脳新皮質)…考えるため(論理的で未来的な)の理性脳。「成長したい」欲求の目的意識。

• 黄色いキノコは食べない。「食べる」「食べない」の2択が決まるので、「生きる」「死ぬ」が決まる。人は8割は色で購買を決めるので、色を間違えた時点で食べ物として売った時点で買われない。
• 意識的に反応する細胞は1秒間に45個しかない。無意識的に反応する細胞は1秒間に4,500万個ある。だから人間の脳は、100万分の1しか機能していない。