2022-08-07 「失敗が不可能のスタートアップ戦略２」今すぐ役に立つ人生戦略メモ58 今すぐ役に立つ人生戦略メモ 購買 バンドワゴンとスノップ&ウェブレン ブランディング戦略 バンドワゴン効果(みんなに選ばれる)…人気なもの/不人気なもの スノップ効果…稀少なもの/稀少でないもの ウェブレン効果(買う人を少なくする)…高級品/一級品 ご当地限定品…信州限定(スノップ効果)でキティちゃん(バンドワゴン効果)のお菓子。 美容院でヘッドスパをPR…1,000人(人気なもの)が寝落ちした表参道限定(スノップ効果)ヘッドスパ。 ウエブレン効果 人は、価格が高いとその商品やサービスの価値も高いと思う。価値を高くすることで、人を限定し、買う人を少なくする。 価格を上げたり、見せ方を変える SNSやメディアに掲載する著名人やインスタグラマーなどのキャスティング 権威性がある人が多く選ぶことをPR ブランド戦略=会社名・商品名・ロゴ・色・形・音楽・シンボル a.VUITTONの色は？ b.メルセデス・ベンツのロゴは？ c.アフラックのキャラクターは？ d.Limの意味は？ e.MUPの色は？キャッチコピーは？ 共有 EECDの徹底 UGCの理解 すべてのサービスにEECDがあれば、シェアされる。 E…エンターテインメント E…エクスクルーシビティ(特別感) C…カスタマイズセールス(オーダーメイド) D…ダイナミックプライス(こんなに高いの？) UGC=User Generated Contents(購買決定における影響力順位) a.自分が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果が低い) b.他人が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果は中くらい) c.知人が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果が高い) UGC→LIKE(いいね！)→Search1(SNS検索)→Search2(ネット検索)→Action(購買)→Spread(口コミ)→LIKE→Search1→… 上記のサイクルを回すためには、3Cが絶対に必要。