裸の王様

体外離脱で学んだ、失敗と挫折から抜け出す異次元ブログ。

「失敗が不可能のスタートアップ戦略2」今すぐ役に立つ人生戦略メモ58

  • 購買
  1. バンドワゴンとスノップ&ウェブレン
  2. ブランディング戦略

 

  • バンドワゴン効果(みんなに選ばれる)…人気なもの/不人気なもの
  • スノップ効果…稀少なもの/稀少でないもの
  • ウェブレン効果(買う人を少なくする)…高級品/一級品

 

  • ご当地限定品…信州限定(スノップ効果)でキティちゃん(バンドワゴン効果)のお菓子。
  • 美容院でヘッドスパをPR…1,000人(人気なもの)が寝落ちした表参道限定(スノップ効果)ヘッドスパ。

 

  • ウエブレン効果
  • 人は、価格が高いとその商品やサービスの価値も高いと思う。価値を高くすることで、人を限定し、買う人を少なくする。
  1. 価格を上げたり、見せ方を変える
  2. SNSやメディアに掲載する著名人やインスタグラマーなどのキャスティング
  3. 権威性がある人が多く選ぶことをPR

 

  • ブランド戦略=会社名・商品名・ロゴ・色・形・音楽・シンボル

 a.VUITTONの色は?

 b.メルセデス・ベンツのロゴは?

 c.アフラックのキャラクターは?

 d.Limの意味は?

 e.MUPの色は?キャッチコピーは?

 

  • 共有
  1. EECDの徹底
  2. UGCの理解

 

  • すべてのサービスにEECDがあれば、シェアされる。
  1. E…エンターテインメント
  2. E…エクスクルーシビティ(特別感)
  3. C…カスタマイズセールス(オーダーメイド)
  4. D…ダイナミックプライス(こんなに高いの?)

 

  • UGC=User Generated Contents(購買決定における影響力順位)

 a.自分が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果が低い)

 b.他人が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果は中くらい)

 c.知人が宣伝「アップルウォッチいいよ」(伝達効果が高い)

 

  • UGC→LIKE(いいね!)→Search1(SNS検索)→Search2(ネット検索)→Action(購買)→Spread(口コミ)→LIKE→Search1→…
  • 上記のサイクルを回すためには、3Cが絶対に必要。