「フォロワーを知人に変えるSNS発信のコツ２」今すぐ役に立つ人生戦略メモ42

• 自分のキャラクターを明確につくり、絶対にぶれないこと。

　a.自分が何をどうしたいのか(Goal)

　b.それにはどんな人たちが必要なのか(People)

　c.その人たちが寄ってくるキャラは(Bridge)

• 「なりたい自分」「なれそうな自分」「なるべき自分」が集約されたのがキャラクター。

• 水素水の販売会社の場合

　a.Goal…高額な水素水を一括で買ってほしい。

　b.People…美容知識すらも調べられない情報弱者。

　c.Bridge…成功者ぶったキャラつくりや自己啓発系のキャラつくり。

• L社の場合

　a.Goal…いろいろな事業に投資したい。頭いい人たちがまわりにいてほしい。いろいろな情報に触れていたい。

　b.People…将来自分で事業をやってみたいと思っている人。

　c.Bridge…仕事に真面目なキャラつくり。

• このように設定すると、楽に稼ぎたい人は来ない。

• まったく知らない人がサポーターに変わる重要な3C

1. Complex…自分の弱みや悩みを知っている人
2. Confidence…自分の好きや夢中を知っている人
3. Controlled…自分にコントロールされている人(権威性・社会的証明・返報性)

• 悩みをさらけだすと、「この人も完璧ではない」と自分の等身大を重ねる。それが共感に行きつく。しかし「さくっと、ぐっさり」がいい塩梅。
• 「AGA治療行った帰りにカフェ来たよ～」「凄い苦労して、やっと完成！でも2週間で潰したタピオカ屋」
• 「○○悪い」「○○できない」が、「マーケティングに関してはオタクだ」「もう本当に好きでたまらない」とする。

• 人をコントロールする方法(3CのControlled)

　a.権威性…インフルエンサーや著名人の起用

　b.社会的証明…ディズニーランドの夢の魔法

　c.返報性…詐欺師の布団を2枚買わせる手法(1日1人は褒める。親切にしてもらったら、それ以上を返そうとする)